Dénia (Alicante), noviembre de 2026.- Un joven de 19 años, nacido en un pueblo alicantino de unos 300 habitantes, ha convertido su trayectoria en las ventas digitales en un proyecto formativo que ahora da el salto al formato presencial. Pablo Ginestar, fundador de Horizon Closers, reunirá el próximo 12 de diciembre en Dénia a los alumnos de su academia en un Mastermind de formación y simulaciones de venta en directo, con las plazas limitadas a 30 personas.
Del online al presencial
Hasta ahora, toda la actividad de Horizon Closers se desarrollaba en formato online. La academia, especializada en ventas de alto valor (high ticket), forma a jóvenes que quieren trabajar como closers, es decir, como profesionales que cierran las ventas de negocios digitales a cambio de una comisión. El encuentro de Dénia supone el primer paso hacia un formato en el que los alumnos puedan practicar cara a cara, recibir corrección inmediata y compartir experiencias con otras personas que están aprendiendo el mismo oficio.
La jornada se basará en role plays, simulaciones de conversaciones de venta en las que unos alumnos hacen de vendedor y otros de cliente, mientras el resto observa y aporta mejoras. Es el mismo método que la academia utiliza dos veces por semana en sus sesiones grupales en directo, trasladado a una sala y a una jornada completa. La información del evento está disponible en la web de la academia, horizonclosers.com.
Qué es un closer y por qué se demanda
En el ecosistema de la formación online, los servicios digitales y el marketing, muchas empresas separan la captación de clientes de la fase de cierre. Un equipo se encarga de generar contactos y otro, el de los closers, mantiene la llamada o videollamada final con la persona interesada, resuelve sus dudas y cierra la venta. Se trata de un perfil que puede ejercerse en remoto, desde cualquier lugar con conexión a internet, y que no exige montar un negocio propio ni disponer de capital inicial, lo que lo hace atractivo para jóvenes que quieren ingresos online sin asumir el riesgo de emprender desde cero.
El trabajo del closer, sin embargo, no consiste en presionar. Según explica Ginestar, la clave está en la conversación: entender qué necesita la persona que se tiene delante, detectar si el producto encaja con ella y, solo después, presentar una solución. «Ayudando se vende mejor», resume el fundador. Es un enfoque basado en la confianza y en la escucha, y no en la insistencia.
Un fundador de 19 años desde un pueblo de 300 habitantes
Pablo Ginestar nació y creció en Benimeli, un municipio de la Marina Alta de unos 300 habitantes. Empezó a formarse en ventas a los 16 años y su primer cliente fue él mismo: vendía sus propios servicios como entrenador personal y aprendía, conversación a conversación, qué hace que una persona decida comprar.
Después dio el salto a una agencia de marketing digital, donde durante dos años se encargó de cerrar sus propias ventas. Su perfil empezó entonces a ser solicitado por otros proyectos y cerró ventas para la mentoría en la que se formaba y para distintas academias del sector. Hoy cierra las ventas de su propio proyecto, algo poco habitual en un fundador de su edad y que, según explica, le permite enseñar desde la práctica y no desde la teoría.
Ginestar dirige la academia y a su equipo en remoto mientras viaja. Defiende que la venta online es una de las pocas profesiones que un joven puede empezar sin capital y ejercer desde cualquier lugar. «Al final es un trabajo que te da libertad para viajar y mucha tranquilidad. No dependes de estar en una oficina ni de un sitio concreto», explica.
Cómo es la formación
Horizon Closers se dirige a jóvenes de entre 18 y 25 años que estudian o trabajan en algo que no les motiva y que buscan una salida profesional con ingresos online. La formación combina técnicas de cierre, comunicación y manejo de objeciones con práctica real. Incluye sesiones grupales en directo dos veces por semana con role plays, seguimiento individual, una comunidad privada y una plataforma propia en la que cada alumno consulta su formación y su progreso.
El último paso del recorrido es una bolsa de trabajo que conecta a los alumnos con empresas que buscan closers. Según el fundador, por la academia han pasado ya más de un centenar de alumnos, y cada colocación queda registrada en el sistema interno de la academia.
El Mastermind de Dénia
El Mastermind del 12 de diciembre en Dénia está pensado como un complemento a la formación online: una jornada intensiva en la que los alumnos pueden practicar en directo, recibir comentarios y conocer a otras personas que comparten el mismo objetivo. El aforo se ha limitado a 30 personas para que cada asistente pueda participar de forma activa en las simulaciones.
El evento tiene también un componente personal para el fundador, ya que se celebra en la comarca donde creció y desde la que empezó a vender, lejos de los grandes centros empresariales del país. La jornada contará con bloques de práctica por la mañana y por la tarde, de modo que cada participante pueda intervenir en varias simulaciones y recibir comentarios de sus compañeros y del equipo de la academia a lo largo del día.
Un perfil profesional con futuro
El auge de la formación online y de los negocios digitales ha multiplicado la demanda de profesionales de ventas capaces de gestionar conversaciones comerciales a distancia. En ese contexto, las academias que enseñan a vender de forma práctica, con simulaciones y acompañamiento, ganan peso frente a la formación puramente teórica. Horizon Closers apuesta por ese modelo, en el que cada alumno ensaya sus llamadas antes de enfrentarse a una conversación real.
Sobre Horizon Closers
Horizon Closers es una academia de formación en ventas de alto valor fundada por Pablo Ginestar. Ofrece formación completa en cierre de ventas, práctica real con role plays, seguimiento personalizado, comunidad privada, acceso de por vida a los contenidos y bolsa de trabajo para sus alumnos. Más información en horizonclosers.com y en Instagram, @pabloginestaar.
Contacto de prensa: Pablo Ginestar · horizonclosersceo@gmail.com · +34 674 494 756
